1.亮點與利益的契合

亮點是指候選人所具備的個人亮點和優勢，獵頭在整理簡歷或是推薦報告時都會偏重于突出這一部分，希望能引起HR的興趣和重視。利益是指企業的利益，是企業以及HR在招聘時的出發點，他們會考慮候選人能夠給企業帶來怎樣的利益，從而弱化候選人的亮點。

比如你手中的候選人海外留學歸國，曾在XXX公司就職，擁有MBA證書，但對于企業來說，他們更看重的是這個候選人能為公司做什么。所以，當我們推薦候選人時，不是一味地稱贊你手中的人有多牛，而是找到候選人亮點與企業利益的契合點，強調候選人可以給企業帶來多大利益。

2.抓準客戶的問題

獵頭要抓準企業之所以進行招聘的原因，是為了解決什么問題。組建項目也好，填補空缺也罷，先搞明白為什么要招人，人招來了干嘛。

前面我們提到了候選人可以為企業帶來的利益，為了達到更好的營銷效果，我們可以將利益和損失結合起來談。比如這個候選人來了公司可以創造多大利益，相對的如果錯失這個候選人，問題無法得到解決甚至候選人入職到競爭對手的話，將會有多大損失。如此一來，明顯的利益對比去讓企業判斷。

3.建立友好的關系

與客戶建立友好的關系將為營銷創造更有利的環境。有句話說：人才不會因為一個獵頭就跳槽，但人才會因為一個獵頭而不跳槽。獵頭如何無法正確營銷，只能帶來反效果。

建立友好關系的方法有很多種，其中最有效的就是以客戶為中心，理解客戶的需求。能夠為客戶著想，從客戶的切身利益出發，加上友好親切的語言，可以消除對方的抵觸心理，弱化我們的營銷行為。同時獵頭要懂得傾聽，聽客戶的需求，接收客戶的想法和意見，進而完成有針對性的、符合客戶需求的服務。

當然，我們在營銷過程中還會遇到“賣不出去”的情況。有些客戶并不是愿意接受我們的服務，亦或是目前沒有需要我們服務的需求，比如完全沒有轉職打算的高端人才。那么，對于獵頭來說，這些客戶實際上是潛在客戶。我們目前建立不了服務關系，但營銷仍要繼續。

針對這些潛在客戶我們的營銷重點是，要讓他們明確我們的獵頭顧問的身份和優勢。讓他們明白即使目前用不上，在需要時，我們是優先選擇。