已經有合作獵頭的，分析該公司實際的獵頭需求量。如果獵頭需求量不能滿足，當然有機會增加新的獵頭渠道。

一般有幾個切入點：

1、地域差異，例如北京的公司除了可以找北京的獵頭，也可以找一些其他地區的獵頭進行區域彌補，特別是像那種大型的上市公司，全國都有分公司，子公司，服務點，所以對他們來說，尋找不同區域的獵頭合作，更加能夠滿足他們對不同地區的人才需求。

2、專注行業差異，例如可以告知自己專注某個行業某個領域很多年，在該領域內可以提供優質服務。一定要強調我們公司是專注于做這個行業的，客戶在什么行業，就要把公司在這個行業的優勢突出，同時強調自己公司顧問的能力。至于其他的，都是次要的，從客戶的角度想，人家為什么要給你單子做？無非就是為了找到合適的人，你憑什么找到合適的人？那就是顧問的能力加公司團隊的經驗，還有專注。

3、時間差異，已經合作的獵頭公司也許剛好處于合作間歇期，或者處于公司獵頭采購替換期，剛好有機會進入。很多時候，正在合作的企業和獵頭公司，在交付一個崗位的時候，前期人才尋訪還有候選人可以推薦，到了后來，基本上處于無人可推的境地，這種時候，企業對原來合作的獵頭會產生不滿度，如果正好崗位非常緊需，又正好有其他獵頭公司的營銷，這個時候營銷的成功率有兩個反差，一是企業對獵頭喪失信心，完全不信任，覺得獵頭都是找不到人的，一竿子打翻，還有一種就是剛好可以替換之前的合作獵頭，有機會進入。所以在50%概率的情況下，我們還是不能放棄這些已經有合作獵頭的單位，至少我們可以節省灌輸企業有關獵頭服務的優勢，為什么要使用獵頭的這個過程，并且在費用上，也比較好接受。