做了十幾年的獵頭平臺，現在的獵頭行業行業的情況和之前比其實是可以用“柳暗花明”來概括。

經濟下行給獵頭行業帶來的影響已經很明顯了，而且依照目前的情況來說三到五年內是不會結束的。

在這種情況下獵頭行業最明顯的變化就是，一降一嚴一增。

一降：國內需求大幅度下降

從我們平臺客戶來講，一個很明顯的感受就是所有企業都在內控來應對經濟長期下行的情況。

即便企業的業績仍然穩步增長，但是在企業擴張的態度上是謹慎的。

有的企業通過裁員控制成本，有的企業不裁員但是也不會大量擴招。

可以看到近三年的招聘量是持續下降的

所以市場上失業的人多，工作難找。

企業沒有需求了，或者有需求通過內推解決了。

這個變化帶給獵頭的感知就是獵頭越來越難做了

所以市面上，大家可以看到現在找工作的壓力會越來越大，

到處都是找不到工作的人，到處都是找不到人的崗位，

最后的結果就是獵頭沒有合適的項目，只能找新的出路。

2024年智樂聘平臺涌現了很多soho獵頭：

數據來源：智樂聘獵頭平臺

一嚴：合同條款更加嚴格

關于這一點，獵頭行業的每個人應該都深有體會，在企業縮進崗位需求，開始控制風險之后，給獵頭行業帶來的直接影響就是合同條款變得更加嚴格

首先是費率降低

以前的行業服務費最低是20%，但是會有企業找獵頭公司的今年我們看到甚至有15%這樣的費率出現，甚至用一個rpo的預算去招獵頭崗

或者說一個崗位發布，一堆獵頭公司競標，企業找的公司多了，最后攤到獵頭身上的傭金就更少了。

其次是回款周期變長

今年我們看到了非常多的回款周期，從過去的30天60天變成了現在的90天，甚至我們現在能看到180天的回款周期

這意味著人選入職后，要幾個月甚至一年之后才有回款，這對和獵頭企業或者是行業的從業者影響都很大，很多獵企已經因為現金流的問題而關張。

保證期變長

以前我們一般說行業基本是三個月保證期，但現在的情況是，企業想控制風險，大概70%以上的獵頭服務條款都把保證期這個周期延到了6個月，也就是說拿到錢的時間變晚了，拿不到服務費的概率變大了，只要6個月人選出現變化，獵頭就拿不到傭金。

結合以上三點，行業信心變得很不穩定，和2020年相比，30%-40%獵企都倒閉了。

面對這種行業環境以及行業現狀，獵頭們從業者們應該怎么破局？我的答案絕對不是改行!而是抓住行業新增的機遇————————————

這就是下面要提的“增長點”：

一增：企業創收的需求增加

獵頭行業的發展和企業的發展布局高度相關，企業有需求，獵頭才有項目。

現階段企業國內需求大幅下降得前提下，企業的創收點在哪里？在海外。

圖源：灼鼎咨詢

企業出海帶來大量崗位需求

企業出海的風潮帶動了大量的海外崗位需求，最明顯的就是銷售和售后崗，產品在國內利潤見頂，那就賣到海外，

幾乎所有的制造業所有的行業，這兩年從23年開始都在尋求出海的機會。

大概率我們認為到2028年未來的5年的時間，應該都是中國企業出海非常熱的一個時間節點，所以在這個節點上的變化是增量是巨大的。從智樂聘平臺海外招聘數據來看，近三年的海外崗位需求是直線上升的。

企業想創造更多利潤，運營，渠道崗位需求增多

如果說大量的海外銷售崗的出現，是企業想把產品賣出去，

滿足了這個基本需求之后，目前的企業更多是想在海外成立公司和工廠

鋪設好產品銷售的全部環節，讓企業在海外的發展更穩定

平臺的崗位需求也反向印證了這一點，大量的海外渠道崗，海外銷售國家經理崗的出現其實也是證明了企業出海的信心。

所以歸結到最后，我們會發現，獵頭行業已經過了最開始的階段，告別了單純尋訪，企業對獵頭的要求也更高。

面對這個行業現狀，獵頭構建能力壁壘，去做別人做不了的海外崗位、大單崗位其實是整個行業的趨勢。

也建議更多的獵頭伙伴可以抓住行業新的機遇，加強自身“內功”，找到自己破局的新方向。